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Analyses, guides et repères de décision sur le marketing des entreprises de la santé, de la nutrition, de la beauté et du bien-être.
Trois articles sont publiés et neuf sujets sont en préparation, au rythme d'un à deux par mois. Pour les accompagnements et leurs modalités : les quatre offres.
Les quatre secteurs présentés en une phrase sur la page d'accueil sont détaillés ici, avec ce qui rend chacun difficile.
Dispositifs, diagnostic, officine, produits de prescription et de conseil. Un marché où chaque mot est encadré et où la preuve précède l'argument. Vingt ans passés dans ces environnements réglementés, en France et à l'international, changent la façon de construire un message : on part de ce qui est démontré, puis on le rend désirable.
Compléments alimentaires, nutraceutique, nutrition clinique. Des allégations sous contrôle, des rayons saturés, des consommateurs de mieux en mieux informés. La question n'est pas de crier plus fort, elle est de choisir la promesse que votre produit est le seul à pouvoir tenir.
Soins, actifs cosmétiques, marques de distributeur. Ici, la rigueur ne suffit pas : la désirabilité fait vendre autant que l'ingrédient. Construire une marque de beauté, c'est tenir les deux bouts, la preuve et l'émotion, sans sacrifier l'un pour l'autre.
Marques de rituels, de nutrition-santé, d'accompagnement du quotidien. Un secteur jeune, où les positionnements se ressemblent vite. Le travail consiste à trouver le territoire que personne n'occupe et à s'y tenir assez longtemps pour qu'il devienne le vôtre.
Avant d’investir
Les six éléments d'un plan qui sert à décider, les indicateurs à suivre, et pourquoi douze mois.
Avant d’investir
Les six zones à examiner, le coût réel, et la décision que le diagnostic doit permettre de prendre.
Secteurs réglementés
La contrainte n'arrive pas à la fin, au moment de valider un visuel : elle détermine le positionnement.
À venir
Format
Le coût d'un recrutement ne se limite pas au salaire, celui d'une externalisation pas aux honoraires.
À venir
Format
Les signaux qui permettent de le savoir avant que la question soit posée en réunion.
À venir
Avant d’investir
La plupart des lancements ratés se jouent avant la première campagne.
À venir
Avant d’investir
Une méthode de formulation et les pièges les plus fréquents.
À venir
Avant d’investir
De la cartographie du marché à la mise à l'épreuve dans les supports réels.
À venir
Partenaires
Ce qu'un brief doit contenir, ce qu'il ne doit pas contenir, et comment juger une recommandation.
À venir
Secteurs réglementés
Partir de ce que la preuve autorise, puis chercher la formulation qui donne envie.
À venir
Acquisition
Les conditions à vérifier avant d'ouvrir un compte.
À venir
Acquisition
Les motifs les plus fréquents, et la façon de tester les corrections dans le bon ordre.
Un sujet vous concerne directement ? Trente minutes suffisent pour le situer dans votre contexte et savoir par quoi commencer.
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